最近外贸的形式总是很严峻，我们总不能被动的等待，客户飞到我们来，所以我们要去主动开发客户。

所以今天是给大家分享N多种开发客户的方法和技巧。

开发客户之前，我们要思考下我们要开发什么类型的客户，是当地供应商，品牌商，经销商还是个人。

确认好了客户类型，我们才能有针对的作出关键词方案，这样开发的潜在客户，才更加贴近我们的目标客户。

    

确认关键词

行业关键词：你一定也积累了不少自己的行业关键词，比如machinery

大类目关键词：行业的类目关键词，比如packaging machine，crimping machine

小类目关键词：hydraulic hose crimping machine

产品关键词：也就是具体的产品的关键词hydraulic hose，hose protector

我们用关键词工具，来帮助我们找到我们用来开发客户的关键词。

这里会用到关键词工具：

  • 谷歌下拉框

  • Ahrefs/Semrush

  • Google Keyword Planner

更多关键词挖掘工具15款谷歌SEO关键词研究分析工具 [吐血整理最全关键词工具指南，SEOer必备]

确定好了关键词，接下来就可以搜索客户了，给大家分享以下30+客户搜索开发的方法，希望可以帮到你。我用wooden floor来作为demo

搜索之前，记得把Google的搜索结果拉倒100

这样就可以批量抓取客户。

万能好用的site指令，可以随心所欲挖掘各大平台的潜在客户

    

搜索Facebook客户

搜索指令1：site:facebook.com "wooden floor" @gmail.com

搜索用到的关键词，邮箱等都可以换成自己想要的

搜索指令2：site:facebook.com "wooden floor" mailto

mailto是搜索邮箱的指令，可以用来挖掘各种联系的邮箱地址

搜索Instagram客户

搜索指令：site:facebook.com "wooden floor" @gmail.com

这个和Facebook都是一样的，大家在搜索的时候灵活使用

搜索LinkedIn客户

搜索指令： site:linkedin.com "wooden floor" director

搜索领英客户的时候，可以加上客户的职位， 来进行限定，比如boss，CEO，director，purchasing manager，purchaser，buyer，owner等等，都是常用的关键词，帮助你connect到right person，找到公司管事的。

site指令可以打通领英上一度，二度，三度人脉的限制（在领英网站上搜索，陌生的用户会显示LinkedIn member，没有办法添加好友），可以直接reach到客户的profile页面。

这里推荐一款插件Rocket Reach，可以挖掘到LinkedIn客户有邮箱

插件地址：https://chrome.google.com/webstore/detail/rocketreach-chrome-extens/oiecklaabeielolbliiddlbokpfnmhba

安装成功之后，申请一个账号就可以正常使用了。

搜索公司页面，可以了解客户的公司简洁，规模等等

关于领英的使用，搜索技巧我们在以后会专门写一期。

搜索网站

搜索指令：site:*floor.com

这个搜索指令是用来锁定做floor的网站，独立站，*雪花号通配符用来联想其他相关的关键词，独立站的客户都可以是我们的潜在客户。

搜索Shopify网站

国外很多人都喜欢用Shopify做网站，Shopify是零售的网站，当地local的零售商distributor，dealer等也是我们的潜在客户。

搜索指令1：site:myshopify.com "floor"

打开他们的Shopify网站，你就可以浏览他们正在零售的产品，有针对的开发客户

搜索指令2：site:myshopify.com/*contact "floor"

加上contact，一键触达网站的contact页面的联系方式，非常方便


调查网站域名

网站域名的注册信息，也可以帮助我们开发客户，有时候注册人就是公司的CEO，这个算是概率事件，碰运气了

调查域名的网站工具：https://www.whois.com/

网站的域名往里面一丢，就可以知道网站的注册时间，就可以了解品牌的历史

whois网站的调查工具还有很多，我常用的就这几个，足够用了：

  • https://whois.domaintools.com/

  • https://www.whois.com/

调查网站前世今生

这里利用的网站时光机wayback，输入域名，网站的历史变迁一目了然

了解客户的网站，对你开发也很的参考作用，瞅瞅网站以前的样子，也许还可以挖掘创始人的邮箱。

谷歌地图

谷歌地图，肯定也不能错过啦

打开 Google Map，输入你想限定的国家地址，然后点击nearly移步到附近

然后输入你的关键词

地图上的店铺就出来了，还可以看到客户公司或者店铺的实拍图，客户网站，电话等等相关信息。

另外呢，从谷歌地图上的一些review里面还可以挖掘到有用的信息，比如产品和服务反馈等等。

开启精灵球Instant Data Scraper，可以批量抓取客户电话

插件地址：https://chrome.google.com/webstore/detail/instant-data-scraper/ofaokhiedipichpaobibbnahnkdoiiah

划定你的目标国家，就去谷歌地图上开发客户吧。

美版大众点评

Yelp被称为美版大众点评，这个网站自然也可以搜索到客户资源了

Kompass

Kompass（康帕斯）是国际买家数据库网站，当然可以用来挖掘买家数据。当然可以site指令限定到Kompass来搜索目标客户

打开网页，就可以查看潜在客户的公司规模，经营产品，公司网站等等信息。

类似的网站还有zoominfo，site指令是万能的，有不错的资源库，就可以site指令快速检索

打开zoominfo的公司网页

还有个邓白氏网站， 美国老牌的商情数据库，可以查看企业的财务得分和付款历史记录。

网址：https://www.dnb.com/

打开公司profile，可以查看公司网站，key principal等等相关信息.