抓取插件scraper

抓取工具，可以帮助我们批量抓取邮箱信息，这里我经常用的谷歌插件，刮刀

地址：https://chrome.google.com/webstore/detail/scraper/mbigbapnjcgaffohmbkdlecaccepngjd

安装，使用的时候，鼠标右边点击就可以使用了，简单方便

然后将刮到的文本，复制粘贴到email extrator里，就可以把邮箱信息提取出来

地址：https://email-checker.net/extract-email

免费海关数据

免费的海关数据也可以提供客户资源，比如美国免费海关数ImportYeti

ImportYeti.com 的数据来自于美国海关，是一个免费的美国进口数据查询网站。它的功能非常强大，可以进行各种关联数据查询，包括美国买家公司名、地址、供应商名称、提单内容以及按照地址筛选美国买家和设置一定时间段观察美国买家的采购频率等功能，是每一位外贸人的必备工具。

ImportYeti网站首页：https://www.importyeti.com/

在搜索框内输入买家或者供应商的英文名称，点搜索就可以查找相关的海关数据。或者点[Random Company]按钮，ImportYeti会随机提供一份美国买家的海关数据。

可以直接搜索产品关键词，另外也可以用地址，产品信息或HS编码进行查询。

比如 Power Bank Supply

就可以看到Power Bank Supply相关的company和supplier的数据信息了

点开一个company和supplier，可以看到比较详细全面的公司数据分析报告。近几年的海运相关数据

这家公司详细的供应商supplier列表，和相关的产品描述product description

HS code相关数据信息

这家公司的 Top 10 vendor和shipment数据

以及他们之间的关系

主要从哪些国家进口，这个公司都是从中国进口

大家就可以根据这些报价有针对性的进行开发客户

亚马逊

当然啦，我们也可以尝试开发亚马逊Amazon的客户

安装插件Cellar: Amazon seller's country as you browse

插件地址：https://chrome.google.com/webstore/detail/cellar-amazon-sellers-cou/okdemkofccnlhjjlenfplfiapnmabijh

就可以看到Amazon卖家所属的国家，可以帮助开发local当地的品牌和卖家

点开view seller details就可以查看该商家的信息，再配合谷歌搜索，扒到他们的网站，也可以去领英connect他们的公司主页，找到相关的采购或者相关职位，就可以很快找到联系的邮箱啦。

定位搜索国家

搜索指令：wooden floor site:fr

site来定位开发的目标国家，site:fr来限定法国的独立站，域名包含.fr（其他的国家也是一样，英文的缩写）

loc:new york loc是定位到目标国家和地区，我就不一一演示了

进口商与分销商名录

可以通过在谷歌中搜索importers directory和distributors directory来查找、进口商与分销商名录。

导航类的网站有很多，比如yellow pages

local business directory当地的商务名录导航，也是谷歌开发的资源

公共邮箱

搜索客户常用的公共邮箱，比如@gmail.com, @yahoo.com， @hotmail.com等等

还有其他很多国家的公共邮箱

  • 美国：@netzere.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net

  • 印度： @rediffmail.com @vsnl.com @cal3.vsnl.net.in

  • 日本：@yahoo.co.jp @candel.co.jp

  • 新西兰：@xtra.co.nz

  • 俄罗斯： @mail.ru @yandex.ru

  • 这样就搜索到了带有@xtra.co.nz邮箱的独立站了

公司名称后缀

我们在用Google搜索客户的时候，往往会看到不同后缀的公司名称，我们在谷歌搜索客户的时候就可以用上各国公司常用的后缀用来让搜索结果更加精准。

搜索指令："wooden floor" GmbH

GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡。

如果是搜索开发英语以外其他语言的国家客户，用小语种会更加精准

搜索指令：holzböden gmbh

这样就搜索到了德国做地板的潜在客户，其他的国家就把产品关键词切换成对应的语种，再加上对应国家的公司后缀，以及邮箱后缀。

搜索指令是非常灵活的，根据自己的搜索需求来自由组合就可以了。

Market Research

产品名称+ market research以搜索某种产品的市场研究报告。一般数据公司提供的报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

但是巨大部分的market report都不是免费的，而且价格不菲，所以这个办法还是看运气，用market research来做一些产品市场调查，作为参考也是可以的。 

可以用的搜索词，database，market share，market report等等

wholesaler，distributor等

可以搜索当地的批发商，用的关键词有wholesaler，distributor，dealer，reseller等等

搜索的时候，可以加上目标国家和地区，进行限定

搜索指令：wooden floor distributor +uk

其中的一个搜索结果

就是英国做地板的批发商

URL限定搜索

了解SEO的盆友都知道，网站的URL链接中都会放入优化的关键词，所以我们也可以用SEO的角度来进行客户开发

搜索指令：inurl:"wooden floor"

URL里包含wooden floor的独立站就被搜索出来了
打开这个网页

这个独立站就是做wooden floor的，就是你的潜在客户。

除了inurl，还有intitle，intext都可以定位到不同的位置，来搜索潜在客户的独立站