过滤B2B

搜索潜在客户的时候，可以把大型B2B网站，比如阿里巴巴，中国制造等等的结果过滤掉

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov 

这样的搜索结果更加精准

搜索指令：wooden floor -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.go

过滤过的搜索结果会更加精准，-是给谷歌做减法，能帮助我们尽可能找到潜在客户独立站

搜索WordPress搭建的客户网站

之前分享了搜索Shopify网站，来开发潜在客户，除了Shopify，还有WordPress

WordPress建站系统大家都不陌生，外贸网站都是首选WordPress来搭建，客户也是一样的，我们就可以搜索WordPress搭建的网站来开发潜在客户

搜索指令：site:wordpress.com "wooden floor"

就可有搜索到一堆客户WordPress独立站

随机打开一个网页，就是做地板的国外客户

其他的建站系统，也是一样的思路，灵活使用就可以了

Instagram tags

打开ins，查找产品相关的标签，看到海量的帖子，排除中国人发的帖子，其他国家的都可能是你的潜在客户

除了ins，其他的SNS社交媒体平台，Facebook，Twitter等等都可以是一个思路

谷歌图片搜索

将你的一张产品图片上传，就可以搜索上传相同图片的网站，这些网站都是做地板的，也就可能是你的潜在可以。

安装谷歌插件 search by image就可以实现全网搜索相同图片

邮箱挖掘工具

如何快速找到客户的精准邮箱，也是客户开发的很重要的一环，这里给大家推荐几个邮箱工具。 

RocketReach

RocketReach是Google插件，大家直接去Google extension搜索rocket reach进行下载download和安装install，就可以在Google浏览器上运行使用了，非常方便快捷。安装之后呢，在Google搜索框搜索页面，然后点击RocketReach就可以get页面相关的Email邮箱了。

Snovio

Svonio是Google插件，下载和安装的方法和RocketReach一样。我在这里就不一一重复了。

我以trex网站作为例子，Google打开Trex网站，然后点击Svonio插件，用谷歌账号登陆Svonio，就可以拉出trex网站上的邮箱，非常方便。

Hunter.io

Hunter.io有Google插件，也可以登陆网址https://hunter.io/使用。需要注册一个账号，若安装插件，则可以进入目标网站，点击插件查看相关邮箱列表。免费版本每月只能查找100次。

Hunter.io有Google插件，也可以登陆网址https://hunter.io/使用。需要注册一个账号，若安装插件，则可以进入目标网站，点击插件查看相关邮箱列表。免费版本每月只能查找100次。

搜索电话WhatsApp

WhatsApp成为世界上最受欢迎的消息传递应用软件。当然也可以搜索客户的WhatsApp或者电话，现在很多的客户都会在他们SNS平台，网站等等地方，放上他们的WhatsApp

搜索指令：site:instagram.com wooden floor contact "+1"

这样Instagram上的做wooden floor的电话就被搜索出来了，帖子post或者账号profile的电话都可以被搜索到。随机点开一个

之前说过，在ins上，只要不是中国的账号，其他国家的都可以是潜在客户。

在搜索电话的时候，记得加上该国家的区号，切换成该国的语言（小语种开发），开发的客户也会更加精准。

其他的SNS平台，Facebook，LinkedIn等等都是一样的办法。

B2B平台开发

这个很好理解，很多外贸业务都是从阿里巴巴，中国制造开始的。如果自己产品很适合自己投个B2B平台就赶快开始吧。

当然，也可以找一些免费B2B平台， 虽然这个办法已经很老了，不太适合C端的产品，但是某些B端大货产品倒是可以尝试一下。

这里推荐大家一个各国B2B导航网站，可以快速找到各个国家的黄页，目录网站等等。

网址：https://www.dragon-guide.net/

当然了，一些免费的B2B平台，也可以给自己的网站增加外链资源，也是不错的。 

EDM营销

传统的EDM营销，也是客户开发的一种办法。

这里着重介绍是EDM营销工具

每天免费300封权限的EDM工具

群发EDM肯定不可以选谷歌邮箱了，因为我已经玩坏了两个，都被封了

如果非要尝试群发，这里我推荐sendinblue

网址：https://www.sendinblue.com

详细的EDM介绍: EDM营销 | 3分钟搞定炫酷可视化邮件设计

谷歌SEO

当然了，谷歌SEO，独立站优化是绝对靠谱的办法。内容营销做起来，关键词排名靠前了，询盘自然就慢慢来啦。 

就是建立独立的网站（展示型和销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。


谷歌SEO优化的过程比较漫长，当然也可以用SEM谷歌广告比较快的办法。谷歌系开发，SEO是最长远稳妥的客户开发办法。

论坛刷刷存在感

国外的论坛也很多，比如Reddit（比照国内贴吧），Quora（比照国内知乎）

在Reddit搜索框中输入目标关键词，可以选择在“帖子”或“社区和用户”栏目进行搜索或混合搜索。

以地板相关内容为例，我们输入“wooden floor”进行搜索，并筛选所有问题类帖子，搜索结果如下图所示。

开始相关的板块发布你的帖子，并且做一些网站或者其他链接植入，都可以用来引流。Quora也是一样的，这样类似的论坛网站都可以用来引流，用来开发客户。

关于客户开发就先说到这里啦，这么多的idea，希望可以在谷歌开发开发方便帮到你。 

以上，赶快去试试吧